Descripción del puesto

Xertica.Ai – Primero la IA, Siempre.

Na Xertica.Ai, não tratamos a Inteligência Artificial como apenas mais uma ferramenta: ela é a mentalidade central que orienta tudo o que fazemos. Nossa filosofia, AI First, Always, reflete nosso compromisso em redefinir a forma como resolvemos problemas, atendemos nossos clientes e crescemos como empresa e como indivíduos.

Nossa visão vai além da simples implementação de soluções de IA. Estamos construindo um futuro em que a IA potencializa ao máximo o ser humano — tanto dentro de nossas equipes quanto nas organizações que atendemos. Não somos apenas participantes da revolução da IA. Somos seus arquitetos.

Responsabilidades:

• Qualificar estrategicamente os leads recebidos, identificando necessidades e oportunidades para conversão em vendas;
• Gerar novas oportunidades de negócio via telefone, com abordagem consultiva e personalizada;
• Realizar reuniões comerciais com clientes para apresentar soluções e conduzir negociações;
• Elaborar propostas comerciais e contratos, acompanhando o processo até o fechamento da venda com follow-ups frequentes;
• Participar de apresentações técnicas realizadas pelo time de pré-vendas em contas estratégicas;
• Utilizar o Salesforce para registrar todas as interações, propostas e pipeline de vendas;
• Seguir processos internos e colaborar com feedbacks que contribuam para melhoria contínua da área;
• Manter relacionamento ativo com clientes com foco em gerar novas demandas e cross-sell;
• Buscar constantemente atualização sobre as soluções Google e realizar certificações de vendas da marca.

Requisitos

• Experiência com vendas B2B consultivas (preferencialmente em tecnologia ou soluções em nuvem);
• Habilidade para lidar com objeções e negociar com diferentes perfis de cliente;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Perfil disciplinado, organizado, resiliente e colaborativo;
• Vivência com inbound sales e uso de CRM (preferencialmente Salesforce);
• Ensino superior nas áreas de tecnologia, negócios ou afins.
• Familiaridade com ferramentas Google (Gmail, Drive, Planilhas, Documentos e Agenda);
• Espanhol básico e leitura em inglês (para leitura de materiais técnicos e comerciais); (Diferencial)
• Experiência na comercialização de Google Workspace (GWS), Google Cloud Platform (GCP) ou soluções similares (Microsoft 365, Azure, AWS).

Beneficios

• Bonificação por obtenção de certificações técnicas do Google (como Google Cloud, Google Ads, entre outras)
• Plano estruturado de Times Off, valorizando o equilíbrio entre vida pessoal e profissional
• Ambiente colaborativo, diverso e com forte cultura de apoio mútuo
• Cultura de inovação

Local opcional em Fortaleza.