Descripción del puesto

Acerca de Xertica:

En Xertica, somos pioneros en la transformación digital de empresas en Latinoamérica, ayudándolas a tomar decisiones más inteligentes y rápidas a través de soluciones tecnológicas innovadoras apalancadas en Inteligencia Artificial. Nuestro propósito es generar valor tangible y sostenible para nuestros clientes, optimizando sus procesos y abriendo nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades:

• Crecer la base de clientes: Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en nuevos clientes, maximizando el valor de las soluciones y servicios.
• Actualización de información al equipo comercial referente a procesos internos de la compañía, así como los socios de negocio.
• Establecer relaciones con altos funcionarios y tomadores de decisión en el sector público para comprender sus estrategias, prioridades y desafíos clave, identificando oportunidades donde soluciones puedan optimizar procesos gubernamentales y mejorar la prestación de servicios ciudadanos.
• Apoyar en el desarrollo de estrategias de adopción de AI en instituciones gubernamentales, asegurando que las soluciones sean alineadas con las necesidades específicas del sector público y las regulaciones aplicables.
• Diseñar y presentar soluciones personalizadas para gobiernos, alineadas con sus planes estratégicos y objetivos de política pública, facilitando la toma de decisiones basada en datos y promoviendo la eficiencia operativa.
• Gestionar todo el ciclo de venta en el sector gobierno, desde la identificación de oportunidades en entidades públicas hasta la negociación y cierre de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los procesos de licitación y normativas vigentes.
• Construir y fortalecer alianzas estratégicas con actores clave del ecosistema gubernamental y tecnológico, incluyendo instituciones, organismos multilaterales y socios estratégicos como Google, para impulsar la innovación en políticas públicas mediante el uso de AI.
• Garantizar la adecuada gestión y documentación de oportunidades, proyectos y clientes gubernamentales en plataformas como Salesforce, asegurando transparencia y trazabilidad en cada iniciativa.
• Cumplir o superar los objetivos comerciales asignados en el sector público, maximizando el impacto en la modernización y digitalización gubernamental.

Requisitos

• Experiencia mínima de 4 años trabajando con entidades gubernamentales, gestionando relaciones con tomadores de decisión y entendiendo los procesos de compra pública, licitaciones y contratación gubernamental.
• Experiencia en venta de soluciones tecnológicas o servicios digitales en el sector público, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos.
• Haber trabajado bajo metas de ventas en el sector gobierno y haber logrado o superado cuotas anuales en la comercialización de soluciones tecnológicas.
• Graduado/a en cualquiera de las siguientes áreas: Administración de empresas, Economía o Ingeniería.
• Suma si tienes conocimiento en uso de CRM Salesforce.

Beneficios

• Contratación 100% Nominal directo con la empresa
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Seguro de Vida
• Vales de Despensa
• Bono de conectividad y movilidad
• Time Off
• Seguro de salud mental